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如何从事二手车行业?
来源:  作者:本站
随着二手车行业的快速发展,很多人开始关注这一领域,希望从事这一行业。二手车本身以及二手车周边行业投资或就业的机会都很多。如果搞经营,首先需要有一定资金,例如在北京,进驻旧车市场,至少要有50万的启动资金,满足租赁办公用房和收购车辆所需要的资金。有钱是一个先决条件,但最关键的问题不是钱,而是经验。旧车经营最主要的业务就是“收车-售车-办理过户手续”,但从难度来看,却是“过户手续-售车-收车”这样排列。

所以,如果在没有从业经验时就进入二手车行业,那么可以从“代办过户”开始做起。先代办手续齐全车辆,轻车熟路之后,再试着代办有缺失手续的车辆,其间可以帮助车主补办缺失手续。对于自己,可以逐渐让自己“代办过户”的业务素质更全面(可以知道所缺的手续到哪里办,找谁办,同时慢慢积累人脉关系,正所谓朋友多了好办事嘛)。

“代办过户”的同时可以做二手车销售员,开始时只管卖车,不管收车,那都是老板去谈的事情。多卖车,可以锻炼自己的销售能力,口才,沟通能力。不要小看这个工作,好的销售人员要求有很全面的业务素质,不仅要懂得旧车价格行情,还要知道每款车的新车以及其他竞争车型的新车价格行情。不仅如此,还要懂得汽车的各方面知识,如汽车构造,车用新技术,汽车资讯,行业政策,汽车维护保养,同类竞争车型对比,同系车型配置和价格差异等。也就是说,虽然干的是旧车,也要学会“两条腿走路”,以新促旧不失为一个好办法。试想,在推销车辆时,能把这辆车的技术指标,功能配置,与其他车型对比分析等,能讲得头头是道,我想,至少客户会觉得你很专业,会很信任你的。当然还要有良好的心理素质和身体素质,销售二手车大多是在露天市场里,严寒酷暑,风吹日晒,对从业者是个考验。而且新收上来的车,还要学会刷车,这跟洗车是两个概念,清洁二手车的过程很细致,从里到外,边边角角……,好的刷车工,在圈子里,也算是手艺人。按件拿工资的,比如“国产车80元,进口车100元”。

这些都是基本功,羽翼丰满才能高飞,很多旧车圈里当老板的,也都是这么过来的。在打基础的此过程中,要用心学习收车行情,收车技巧,勘察车辆的功夫。因为光做销售人员是不够的,“钱图”也不大。待到时机成熟,就可以自己开展收购和销售业务了,主动掌握货源,拓展车源渠道,慢慢开创自己的领地。在旧车圈里,收车是命脉,积累一定经验后应该能做到,人家问一辆车,就能结合实际情况,给评估出价格来。

这里所说的评估,不光是说说行情,还要现场勘察车辆,发现车辆瑕疵和故障,以便知道大概的翻新成本,根据车况检查结果确定最终收购价。收车是一份比卖车更难的工作,不仅要熟知行情,还要会检查车辆,同时要掌握聊价格,讨价还价的本事,揣摩客户心理,细致入微的检查手续。其中,现场勘察最重要,是否有事故或故障,最终价格的确定,都在这个环节体现出来,这也是检验一个经营者真功夫的时候。如果看走眼,弄不好就赔钱了。不过刚开始干时,看走眼是常事,正所谓不摔跟头学不会走路。
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